2019年4月，成年人对自己的谈判和销售技能进行了分析成考和自考

发布时间：2020-10-14 　点击次数： 次

2019年4月，成年人对自己的谈判和销售技能进行了分析成考和自考

请按照规定在答卷上画所有问题的答案。选择问题的部分。

1.在回答问题之前，一定要用黑色笔或笔填写考试课程的名称。

2.每个问题选择答案，然后用2B铅笔在答案纸上涂上答案标签。 如果你需要更换橡皮擦干净，然后选择其他答案。 你不能回答试卷上的问题。一个选择题：一共22个小问题，每个问题，1个点，22个点。 只有一个选项是最符合问题要求的。

3.理性谈判并不意味着必须达成一致的谈判协议。13.在谈判过程中，Mang应根据谈判对象的变化和双方之间的关系对通信方法进行适当的调整。 上述声明反映了谈判与通信的原则。明确沟通目标。16.负责直接销售产品的人，如何才能直接关系到企业管理的成败。

这是一个突出的解释。人员的销售是。17.一位营销人员在美国出售时，只是因为他没有注意对方的眼睛而失败了。 这一现象表明，Shawa是一个成功的销售人员。

A.审美知识。18.销售人员应听取八方的发展和市场机会。 这是一个理想的促销人员应该拥有的亮点。

B.强烈的敬业精神。两个选择题：这个大问题共有6个小问题，2个点。 在每个问题中，至少有两个选项是符合问题要求的。请选择错误的选择或更少的选择。23.一个完整的谈判过程通常包括在内。用黑色笔迹签字或笔把答案写在答卷上。

三个简短的回答问题：这个大问题有6个问题，6个问题，36个问题。29.如何理解谈判的创造价值和要求值。32.描述了防止销售风险的方法。33.交易后应注意的事项是什么？四个讨论问题：这个大问题有2个小问题，每个问题有10个20点。

35.与实际报价规则和技巧联系。36.选择中间人应考虑的主要因素。五个案例分析问题：这个大问题有一个小问题10分。20世纪90年代初，IBM服务部门仍然是一个隐藏在产品销售部门之后的小部分，但它意识到客户所需要的不仅仅是客户所需要的。

1996年，IBM重新组织了其业务，并将PC机组件外包给戴尔公司Shiko和Siko签署了一些高端路由器和其他产品的转让协议。 事实证明，这一战略转变为IBM的进一步发展，是硬件销售与服务并进的局面，两者形成了良好的相互推动。

免责声明：文章《2019年4月，成年人对自己的谈判和销售技能进行了分析成考和自考》来至网络，文章表达观点不代表本站观点，文章版权属于原作者所有，若有侵权，请联系本站站长处理！